Os 5 principais erros da indústria #3

 Erro #3 :Falta de Gestão de Vendas

Falar de vendas sempre nos remete a questão de lucratividade, porém existem processos que a empresa precisa conhecer para ter uma boa gestão de vendas.

Ao fazer uma análise, precisamos nos perguntar: Como está́ o monitoramento do trabalho dos representantes externos da empresa? As vendas acontecem conforme as políticas comerciais definidas pela empresa? Ou sua empresa não possui estas políticas?

Bom, primeiramente é necessário entender o que é uma política comercial e qual a sua importância para a empresa.

Quando falamos de política de vendas ou comercial, estamos relacionando com o manual que cada empresa possui para chegar até a venda.

Quando ignoramos este passo-a-passo, e focamos apenas na venda, desconsiderando o nível de satisfação do cliente, cometemos o erro número 3 dos principais erros da indústria.

É preciso redigir o processo da venda, entender o que o cliente precisa, consultar tabelas de preços com limites de descontos, identificar histórico do cliente, consultar estoque do produto, entre outros itens que podem auxiliar em uma maior rentabilidade da venda.

Vender é alcançar o nível mais elevado de satisfação do cliente, é entregar muito mais que um produto, é despertar o encantamento. Para atingir tal resultado é necessária uma boa estratégia com uma política de vendas sólida e é claro, com um sistema que consiga gerenciar todo o processo da venda.

A Touch Comp é a ferramenta ideal, simples e completa para alavancar vendas e aumentar lucratividade.

Chega de cometer erros, com Touch Comp o sucesso é garantido!

 

Os 5 principais erros da indústria – Erro 3 foi escrito por:

Helena dos Santos Carvalho.

helena.santos@touchcomp.com.br